要打入中國電子商務市場，了解什么有名的在線購物節至關重要。中國購物者對銷售和特價促銷反應強烈。購物節為希望獲得更高銷售額，獲得品牌認可，提高品牌知名度并向中國消費者推銷自己的外國企業提供了巨大的機會。一年四季，中國都會舉辦許多購物節，不僅為市場，而且為本地和外國品牌帶來了最大的增長。因此，了解什么是最重要的中國購物節至關重要。品牌有哪些機會？在中國購物節期間，品牌如何在中國平臺上最大化其銷量？

什么是6.18購物節？
6.18購物節指的是6月18日，或更佳的日期是繼阿里巴巴之后的第二個電子商務平臺在京成立的日子，即京東。JD成立于1998年6月18日，每年在其生日那天推出促銷活動。京東（JD）的6.18與阿里巴巴的雙十一節（Double 11 Festival）相提并論。事實上，在2019年版中，京東的訂單達到315.3億美元，比上年增長26.57％。在活動的第一分鐘，美容產品的銷售額就超過了1億元人民幣。

這場派對持續了18天，盡管是由京東發起的，但如今在整個電子商務領域以及天貓等其他市場都在慶祝。在促銷開始僅一個小時后的2019年，天貓眼部霜，口紅和香水的銷售額分別增長了300％，239％和290％。

阿里巴巴6.18購物活動預售
阿里巴巴的6.18購物節是一項重要的商業活動，旨在推動中國大流行后的經濟復蘇。今年，天貓6.18從5月25日開始預售商品，從6月1日開始正式銷售。618活動將持續到6月20日。據Alizila從阿里巴巴集團的消息，今年的活動將有促銷活動，從淘寶商城上的品牌100000，從蘋果和微軟香奈兒和Balenciaga。通過該活動，阿里巴巴正在尋求利用其生態系統來幫助企業從大流行的影響中恢復并加快其數字化轉型。天貓6.18在5月25日的正式發布會上已經蓬勃發展。與前一年相比，首個小時的預售營業額增長了五倍。消費電子，家居裝飾在前7分鐘內實現了1億銷售額的領先地位，而美容類別的銷售額超過了5億元人民幣（6994萬美元）。天貓6.18已成為新產品和新品牌登臺亮相的重要渠道。據悉，今年天貓6.18將發布超過200萬種新產品。根據阿里巴巴的最新財務報告，到2020年3月，淘寶的每月活躍用戶達到8.46億。這種流行病加強了人們的在線購物習慣，有95％的消費者表示他們將參加6.18購物節。

購物優惠券和折扣
中國正在采取一種新的方式來振興經濟，向消費者播撒數字優惠券，以鼓勵從購物到奢侈品的各種消費。憑借其靈活性和易于實施的特性，數字優惠券被用于刺激公共和私營部門不同部門的參與者的復蘇。

例如，在5月1日至5日的勞動節假期期間，阿里巴巴的許多平臺（包括淘寶，Fliggy和Ele.me）都發行了優惠券，涵蓋從外賣食品訂單到旅行和住宿的所有內容。這些優惠券還將有望成為天貓即將舉行的6.18購物節的重要組成部分。在優惠券方面，天貓的100億張優惠券和消費者補貼將最大程度地激發消費者的購物熱情。對于品牌來說，這是上半年最大的增長機會。在折扣方面，天貓618的經銷商通過每天折扣50％的汽車和100種有折扣的奢侈品表現出了良好的合作關系。


中國直播和關鍵意見領袖
淘寶直播是阿里巴巴集團在中國的旗艦直播流媒體渠道，其商品總銷量增長了150％。這項成就的部分原因可以歸因于以下事實：淘寶直播擁有專門的門戶網站，可將品牌與諸如KOL的直播主機相匹配，以推廣產品。今年，品牌已加強使用新零售技術來改善購物體驗，包括實時流媒體。預計在6.18期間，將有10,000多家實體店和50,000零售商在阿里巴巴的平臺上直播。

在今年的天貓6.18，淘寶的實時流媒體將有很大的增長：
超過300位明星和KOL將參加淘寶直播
600多位CEO將參加現場直播以促進銷售。

中國最重要的購物節
年貨/農歷新年購物節（1月至2月）這個假期對于品牌來說是一個絕佳的機會，因為在春節之前，人們會為家人和朋友購買禮物。實際上，節日是指人們購物和準備假期之前的假期。像阿里巴巴和京東這樣的電子商務平臺，總是在促銷開始前兩周就開始銷售。

現在，這個節日已成為電子商務企業的特殊營銷活動。在農歷新年期間，食品和飲料是最受歡迎的類別，服裝和電子產品以及為使用家用電器的兒童提供的禮物。2019年春節銷售收入為1,005萬億元。所有電子商務平臺（例如阿里巴巴和京東）都會慶祝農歷新年銷售節，該平臺致力于開展特殊的促銷活動。


情人節（2月14 日）
盡管起源于西方，但2月14日已成為越來越受歡迎的一天，不僅對中國的夫妻而且對某些單身人士也是如此。在天貓，聚美和其他中國平臺上購買美容產品，手袋，配件，皮膚產品和彩妝。


女孩節和婦女節（3月7 日至 8 日）
中國女性購物者代表了一個巨大的市場，因此在線零售商在當天加大了促銷活動，以吸引中國女性購物者的興趣。電子商務平臺也跟上潮流，并以相關主題開始銷售，例如天貓皇后節，京東的蝴蝶節，蘇寧的女朋友節和聚美的女神節。


蘇寧418購物節（4月18 日）
中國最大的家用電器在線零售商蘇寧電器選擇4月8日作為家用電器和電子產品的促銷日。智能電視，冰箱，筆記本電腦和智能手機等產品均打折。


男子節（4月24 日- 26 日）
男裝節是天貓的主要活動之一。服裝，西服和領帶，護膚品，保健補品，電子產品甚至汽車均提供折扣。它還鼓勵女性為男性購買商品。


母親節（5月的第二個星期日）
這一天非常適合中國傳統文化，并引發了母親節的大量購物活動。

例如，天貓組織了一次“愛你的母親，給她最好的母親”主題促銷活動，京東組織了一場針對母親的運動，并就如何使母親快樂提出了建議。


520（5月20 日）
在普通話中，“ 520”的發音類似于“我愛你”（I love you）。因此，這個節日也被稱為中國的情人節。為了慶祝這一事件，有很多品牌，特別是奢侈品牌，制作原創的廣告系列，折扣和限量版產品。與中國名人合作的520品牌包括古馳（Gucci），路易威登（Louis Vuitton）與著名的科爾·李·柯達（KOL Austin Li）和普拉達（Prada）的競選活動，他們與中國偶像和歌手一起在中國社交網絡上發起了“數學之愛”坤

兒童節（6月1 日）
兒童節最近已成為一個受歡迎的購物節，促銷活動從5月底開始，一直持續到6月的第一周。六一兒童節期間的廣告主要面向父母，他們越來越希望父母為活動購買禮物。在兒童節期間銷售的產品包括玩具，棋盤游戲，童裝和童鞋等物品。


818發燒購物節（8月18 日）
中國最大的電子產品在線交易市場蘇寧網（Suing.com）于8月18 日成立了818發燒購物節，以慶祝其周年紀念日。最暢銷的類別是家用電器，雜貨，智能手機和金融產品。在節日期間，這些折扣高達50％。天貓和京東也加入了游戲，在同一時期發起了返校銷售活動和會員專有折扣。


9.9葡萄酒節（9月1 日- 9 日）
以前，葡萄酒僅限于商人的禮物領域，在中國，尤其是在中國千禧一代和中上層階級中，葡萄酒已變得越來越受歡迎。因此，9.9葡萄酒節對于品牌商來說是一個在天貓電子商務平臺上提高銷量的好機會。數字“ 9”的發音與普通話中的wine相同。在全天促銷中，天貓提供葡萄酒，中國白酒和其他酒類的超值優惠。


光棍節/雙十一（11月11 日）
光棍節或Double 11是購物節的佼佼者。11月11日是阿里巴巴年度大型促銷活動的日期，現已成為世界上最大的購物聚會。2019年，阿里巴巴表示，整個活動的總商品交易額為2684億元人民幣（384億美元），比上年增長26％。在杭州舉行了一場盛大的音樂會，并以現場直播的形式直播，慶祝了“單日”的開幕?；顒悠陂g有許多名人表演，包括著名的美國歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）和亞洲GEM的流行偶像。

圣誕節（12月14 日至 25 日）
圣誕節在中國變得越來越流行，大多數大城市在12月下半月到處都是節日裝飾。盡管中國人可能對節日本身并不熱衷，但他們中的許多人在新年購買禮物和新衣服。圣誕節期間，大多數在線零售商提供促銷和銷售，從而使阿里巴巴去年第三季度收入增長32％，從而超出了預期。


不可錯過的電子商務機會
中國消費者通常將大部分時間都花在網上購物上，而在這些購物假期中，中國用戶會花費數小時在市場平臺上，以可承受的價格購買產品并找到便宜的商品。中國的電子商務市場提供了豐富的機會，主要的購物節幾乎每月都會舉行。對于中國的購物節來說，這是一個很好的機會，可以讓市場和外國品牌在競爭激烈的中國市場上增加銷量并提高知名度。但是，由于競爭激烈，新參與者可能很難滲透。另外，為了突出并吸引用戶的注意力，有必要發起非常有創意和巧妙的促銷活動。

在中國購物節期間如何最大程度地提高銷售額？
在中國電子商務平臺上開始銷售活動之前，需要采取一些步驟來最大限度地利用這些平臺上的銷售。

中國品牌
品牌戰略是創建令人回味和受歡迎的品牌的關鍵階段。尤其是在中國，良好的品牌戰略將使您的公司樹立聲望很高且定性較高的形象，從而可以幫助您超越本地品牌并在競爭中脫穎而出。為了吸引中國消費者并提高品牌知名度，品牌應該采取一些步驟。

中文網站
創建公司網站的中文版本應該是您的營銷策略的第一步。當消費者在百度上搜索產品時，專門為中國消費者量身定制的網站將為您的品牌提供信譽。您網站的語言應該為中文，因為如果您想確保中國消費者可以理解您的品牌信息。此外，與西方網站的簡單布局相反，中國消費者正在尋找一個包含大量信息的網站。

百度SEO和SEM
一個品牌應該在百度上創建一個中文網站，該網站托管在本地服務器上。為什么？因為它們對于您的SEO排名非常重要。實際上，在中國，使用最多的搜索引擎是百度，將近70％的用戶將其用于研究。此外，品牌應利用百度SEM工具。百度是開展廣告活動以吸引中國消費者的首選。

追蹤您的網站
為了更好地了解您的產品或市場營銷活動的進行情況，跟蹤您的網站至關重要。百度統計和百度站長是Google Analytics（分析）的中文替代品，它們提供類似的免費網絡分析和報告工具。


社交媒體管理
2019年，中國約有6.735億社交媒體用戶。這使中國成為世界上最大的社交媒體市場，人們越來越沉迷于這些平臺。他們使用它們來尋找分享意見，尋求產品建議并與他人建立聯系的地方。希望鞏固其在中國市場上的影響力的全球品牌應關注這些平臺正在發生的事情。主要意見領袖（KOL）在社交媒體營銷中對于品牌推廣也起著重要作用。品牌在中國應該提高品牌知名度的最著名的社交媒體平臺是微信，微博，豆陰，優酷，QQ，百度貼吧，智虎，頭條，美團點評和Momo。

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